商业与生活｜xiaopeizhu8
文｜朱晓培
唯品会再次刷新电商行业的连续盈利纪录。
5月15日，唯品会发布年Q1财报，显示Q1净营收总额为亿元，同比增长24.6％，净利润5.亿元，也是唯品会连续22个季度保持盈利。与此同时，Q1唯品会订单数继续增长，达到万单，同比增长25%。
6年来，唯品会为什么能够盈利？逐渐成了一个老生常谈的话题。人们也从中发现了一些显性原因。
特卖、闪购、自营、正品等特点，使得唯品会在服饰品类上形成了很深的“护城河”。早前，聚美优品曾经尝试进军服饰品类，增加收入来源，但尝试并不成功。聚美前副总裁刘惠璞感慨，唯品会在服饰供应链上建立的优势，是别人无法突破的。
凭借着在服饰供应链的优势，唯品会的客户粘性和质量在不断提高，而这反过来又巩固了其对供应链的影响地位。
财报显示，Q1唯品会的人均消费同比增长25%，人均订单同比增长25%，复购率为86%，而其中96%的订单是重复客户所购买。在正品和品质领域的不断投入，也让唯品会保持了对年轻客群的持续吸引力。从年中期开始，90后已经成为唯品会用户中占比最高的客群，截至年一季度，90后客户数占比近40%，而且新增用户近半为90后。
不过，市场上也一直有声音认为，唯品会增速下降，特卖模式的优势在减少。
对此，唯品会回应称，当基数达到一定的量时，不再保持高速增长，这是数学规律。现在，唯品会在服饰穿戴、美妆等领域已经并持续在国内占据领导地位，保持稳定增长优势。在如此大规模体量下，要求居高不下的年增量并不现实。
唯品会已经是一个销售规模接近亿元，有着9年历史的成熟型公司。在这样的体量下，24.6%的增长速度并不慢。而且，这两年来，通过在年轻化、社交电商上的努力，唯品会也呈现出了更大的想象空间。
但这一切，都只是浮在水面上冰山之角。而冰山下的唯品会，可能更具有吸引力。
开放合作带来的生长空间
年12月18日，唯品会发布公告，与腾讯控股有限公司、京东集团签署联合投资协议。按照合作协议，唯品会北京哪个治白癜风医院好专业治白癜风医院